La formule magique pour fixer le prix de vente idéal et séduire
Optimisation des prix pour accélérer la vente de votre bien
L’impact d’un juste prix sur le délai de vente
Fixer un prix trop élevé pour votre bien peut entraîner une baisse significative du nombre de visites et allonger les délais de vente. Cette stratégie est contre-productive, car une maison qui reste longtemps sur le marché peut donner l’impression qu’elle n’est pas souhaitable, conduisant à des négociations de prix à la baisse.
Avantages de la tarification ajustée
Accurate and competitive pricing is the key to attracting more visits right from the start. This favorable climate increases the chances of receiving multiple offers, often allowing the seller to obtain a selling price higher than that initially set.
Analyse Du Marché Immobilier Au Québec
L’Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (APCIQ) a réalisé une analyse approfondie des tendances du marché immobilier au Québec entre janvier 2022 et avril 2023. Selon leur étude, même si la hausse rapide des taux d’intérêt a entraîné une vente, le Le nombre de propriétés disponibles n’a que légèrement augmenté.
Price Trading Trends
Le marché a fait preuve d’une remarquable résilience, avec un retour à un rythme normal de surenchère : 11 % des ventes ont été finalisées à un prix au moins 5 % supérieur au prix demandé. Par ailleurs, 68% des transactions ont été réalisées à un prix proche de celui demandé, ce qui constitue une amélioration par rapport à l’année précédente.
Délais de vente en fonction du prix
Selon l’APCIQ, une propriété hors de prix met en moyenne 88 jours pour trouver acheteur, alors qu’une propriété à un prix plus réaliste se vend en 47 jours environ. Pour les propriétés vendues par enchères multiples et surenchères, les délais de vente sont souvent beaucoup plus courts.
En résumé, une tarification réaliste est essentielle pour attirer des acheteurs potentiels et maximiser le prix de vente final de votre propriété.
Maximiser l’attrait de votre propriété : le rôle des « premières impressions » dans l’immobilier
Lors d’un premier rendez-vous, l’apparence et les premières impressions comptent beaucoup pour décider de l’avenir de la relation Il en va de même pour la vente d’un bien immobilier. Les acheteurs potentiels se font souvent leur opinion dès les premières minutes de la visite. Voici quelques conseils pour mettre en scène votre maison de manière à captiver les acheteurs dès leur entrée :
- Effectuer un nettoyage en profondeur ;
- Réparez les petites imperfections, comme les portes qui grincent ou les robinets qui fuient ;
- Rafraîchissez les murs avec une nouvelle couche de peinture ;
- Simplifiez et neutralisez votre décoration intérieure ;
- Embauchez des professionnels du home staging.
Stratégie marketing efficace
Choisir le bon courtier immobilier, possédant une solide expérience dans votre secteur, est crucial pour une vente réussie. Votre courtier élaborera une stratégie de vente personnalisée et efficace pour votre propriété.
Grâce à l’inclusion de votre propriété dans le système collaboratif Centris, la plateforme immobilière la plus visitée au Québec, votre propriété sera exposée à près de 13 000 courtiers immobiliers et à leurs vastes réseaux de clients acheteurs. Cette visibilité sans précédent, tant en ligne que via le réseau professionnel, maximise vos chances de conclure une vente rapidement et selon vos conditions.
Prix de vente : l’équilibre parfait
Évitez la tentation de fixer un prix de vente excessif. Pour maximiser vos chances de vendre, offrez un prix compétitif, mettez en valeur votre propriété de manière attrayante et choisissez un courtier qui possède une expertise approfondie du marché immobilier de votre région.
